home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Software Vault: The Sapphire Collection / Software Vault (Sapphire Collection) (Digital Impact).ISO / cdr14 / mlmupdn.zip / BLD.TXT < prev    next >
Text File  |  1994-10-26  |  5KB  |  88 lines
  1.           
  2.           
  3.           
  4.           
  5.           Building Blocks
  6.           
  7.           
  8.                Let's assume you have reached the point where you
  9.           have decided on an MLM company.  The company you have
  10.           picked out has an excellent record, fine managers, and
  11.           superior products.  Is that all there is?  Not at all. 
  12.           You'll succeed only if you actively recruit
  13.           distributors, who'll recruit more distributors, and so
  14.           on.
  15.                Distributors who get the best results emphasize
  16.           the "multi" in MLM.  For example, you recruit four
  17.           distributors who, in turn, recruit a total of 16
  18.           distributors.  If those 16 recruit another 64
  19.           distributors, that's a total of 84 distributors in your
  20.           "downline."  You can share in all product sales made by
  21.           everyone in that downline.
  22.                Moreover, your downline will keep growing as those
  23.           84 people keep recruiting other distributors.  And so
  24.           on.
  25.                How can you get to this point, where you
  26.           effectively have 84 people selling products for you,
  27.           generating commission income?  Here's how to build a
  28.           profitable MLM downline:
  29.                * Start right away.  The faster you begin to line
  30.           up distributors, the sooner you'll get your downline up
  31.           and running.
  32.                * Play the numbers game.  The more people you try
  33.           to recruit, the more recruits you'll get.  Don't be
  34.           shy.  Professional salespeople advise making a certain
  35.           number of calls each day or each week.
  36.                Suppose, for example, you call one new prospect
  37.           each day.  that comes to 365 prospects per year.  Even
  38.           if you close only one out of 10, you have 36
  39.           distributors a year.  One out of 20 is 18 distributors
  40.           a year.
  41.                * Don't be afraid to approach friends or
  42.           relatives.  You've done a lot of homework; you've
  43.           satisfied yourself that the MLM company is bona fide. 
  44.           So why shouldn't you offer this attractive opportunity
  45.           to people you know and like?
  46.                * If they sign on, you'll have that much more
  47.           incentive to succeed, because you won't want to
  48.           disappoint friends or relatives.  If they say no, you
  49.           haven't lost anything.  Anyone who cuts off your
  50.           friendship because you offered him a moneymaking
  51.           opportunity wasn't much of a friend to being with.
  52.                * Always ask for referrals.  If a prospect turns
  53.           you down but the refusal is fairly civil, ask "Can you
  54.           help me?"  Very few people turn down a plea for help.
  55.                Then ask, "Can I have the names of three friends
  56.           who might be interested in a moneymaking opportunity?" 
  57.           Don't ask for "some friends."  That's too open-ended a
  58.           question.  Asking for three friends gives the prospect
  59.           a target he can meet.  Then, call the people whose
  60.           names you receive.  Prospecting is a lot more effective
  61.           if you say, "Hi, I'm Joe Jones, I got your name from
  62.           Mary Mason," rather than "Hi, I'm Joe Jones, I got your
  63.           name from the telephone book."
  64.                * Fish where the fish are.  Whenever you meet
  65.           someone, you can prospect.  However, some people are
  66.           more likely prospects than others.  People who have
  67.           been laid off from regular jobs, for example.  Retirees
  68.           looking for extra income.  Mothers who would like to
  69.           provide a second income even though they have child-
  70.           care responsibilities.  When you have an opportunity to
  71.           meet someone in one of those circumstances, put that
  72.           prospect on top of your list.
  73.                * Keep your priorities straight.  As your MLM
  74.           business expands, you'll find yourself with many
  75.           chores, some of which will seem terribly important. 
  76.           Don't be distracted.  Keep up your prospecting.  Other
  77.           items can wait for a day or two, but you can't afford
  78.           to let up on your prospecting.
  79.                * Don't overpromise.  When you went looking for an
  80.           MLM organization, you were careful to avoid those that
  81.           tried to lure you with tales of big money for little
  82.           work.  So don't make that mistake when you're
  83.           recruiting.  Tell prospects that they can make big
  84.           money, but only if they put in ample time and effort.
  85.           
  86.           
  87.           
  88.